我开始对大厂的“辟谣”麻木了

　翻阅公开资料，暂只找到了 CONNECT 在测试华为 P9 系列、P10 系列时用到的测试模型。当时 CONNECT 分别利用人工测试、机器测试以及第三方工具来模拟手机老化，再使用手机老化手的运行速度，与手机出厂时的运行速度进行对比，从而得出测试结论。

　　模拟老化的步骤分为六步，一是先将手机恢复出厂设置；二是将小文件复制到内部储存空间中；三是将图片、音乐、视频等媒体文件复制到内部储存空间里；四是复制大文件，直到手机储存空间变满；五是通过第三方工具的特定模式，删除一些小文件，以腾出碎片空间；最后导入通讯录、消息、通话记录等数据，并安装应用程序。

　　做完上述六步后，手机就是一部「老手机」了。接着使用人工和机器测试「老手机」的反应速度。比如由测试员打开相机，拍照；打开、删除短信；打开图库、网页等等。在人工进行操作时，通过高速相机进行捕捉，以毫秒为单位，记录完成每项操作的耗时。
 

　在这几个月中，罗永浩在直播形式上也做了新的尝试，直播间的设备从三台 DV 换成了电影级摄像设备，同时加强直播时的角色设计和体验式场景，比如卖酒时，团队的年轻主播朱萧木身着侍酒师的服装。罗永浩直播间的平均留存时间长，也正是得益于这些形式上的尝试和变化，留存最终和成交率成正相关。官方给到的数据也显示，用户在罗永浩的直播间平均留存时间几乎是平台上最长的。“只要留存时间长，成交一定多，这基本上没有什么争议。”

　　坚决不碰奢侈品，及大多数保健品

　　直播带货最重要的选品环节，罗永浩的选择标准带有自己鲜明的性格特征，他曾经拒绝了出价很好但效果存疑的生发仪，奢侈品他觉得和曾经的教师形象不符所以也不想卖。

　　在他看来，自己是做教育出身的，写过文章，也出过书，也算是半个知识分子。再加上他个人几乎没有奢侈品消费，而且实际上真正喜欢奢侈品的群体也偏年轻化，岁数大了反倒没那么在乎奢侈品消费。基于这些综合考虑，他自己不太愿意卖奢侈品，但他不介意他的年轻主播在自己的直播间卖奢侈品，“我认为买卖奢侈品本身没什么错。”

　　有的商品罗永浩根本不碰，比如绝大多数的保健品。

　　为了确保把关是靠谱的，罗永浩找了在媒体上写过很多科普文章的专家作为团队的顾问。通过和这样的专家顾问合作，来保证直播间里卖的东西不会出问题。所有涉及产品功效的疑惑，都找他解答。如果顾问没有找到功效的科学依据，选品团队会要求合作商将宣传语从直播文案里拿掉。

• 明星合作

　　——明星的流量不是关键，重点是供应链

　　2020 年 9 月 24 日，李诞在“交个朋友”直播间中迎来首播，以往都是C位的罗永浩，这次担当助播，为李诞站台支持。

　　很多机构和平台找明星艺人带货，主要是想通过明星来解决人流量和客流量的问题，这也是罗永浩找明星的初衷。“交个朋友”在去年双十一组成“明星方阵”进行直播，李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、胡海泉、钱枫等明星汇集，最终取得了总支付金额 4 亿元的成绩。

　　明星的“带货”能力不容小觑，但从另外一个方面去看，罗永浩认为这个行业的核心竞争力其实是供应链。这也解释了为什么后来很多机构和平台都不愿意跟明星合作了，其实就是带不动，带不动的原因很复杂，但其中很重要的一块就是供应链不灵。“我们供应链解决得比较好，加上这些有足够引领作用的大明星，所以我们执行完的整体效果非常好。”

　　另外，罗永浩也找了一些小明星合作，如果按粉丝数量的比例去看，带货效果并不比大明星差，“这也证实了只要供应链能力够，形式方法上达到一个基本的专业水准，再加上人流量，一次成功的直播带货就基本成立了。”

• 培养新人

　　——首选端庄女性，男用户喜欢女用户不反感

　　罗永浩的直播公司也在扩充主播矩阵，培养中腰部主播。作为曾经的英语培训机构企业家，做教育培训时，罗永浩当过学校校长，也担任过机构里新教师选拔培训的负责人。这些工作经验对他今天选拔和培训新的主播，确实起了一些帮助。参与人选很多都是罗永浩找来的，他日常看短视频的时候觉得有些人潜质不错，就会让工作人员去跟人家谈。

　　选择标准首选是女性。罗永浩说，带货美妆时，男性肯定没有女性有说服力，李佳琦只是个例，绝大多数美妆做得好的主播都是女性；其次，因为直播间男性用户很多，所以女主播得具有一些招人喜欢的品质，因此罗永浩更倾向找一个美女，但会留意她的气质是不是优雅或端庄，这样能实现让直播间的男性喜欢，同时不让女性用户反感，“这个非常重要，我们必须要小心维持这样的平衡。”

　　短视频平台上虽然美女帅哥如云，多才多艺的也很多，但是按照罗永浩定的调性和定位，可选的也不多。“所以选起来也比较疲惫，但最终效果还是不错的。我们的用户都在感慨，觉得我们直播间的女主播，和其他地方的不太一样，长得好，气质也好，还有那种令人放心的信任。”

　　关于男性主播，罗永浩也尝试找过一些帅哥，但是最后觉得从主播和副主播的搭配上，可能懂得选品，善于研究，产品经理型的男生来做更合适。如果女主播相貌气质好，同时又肯钻研产品当然也非常好，但这种全面型的人才是可遇不可求的。“我希望能找到，并且希望我们的团队里能有人成长为这样的人才。”

• 网红体质

　　——不认同“企业家在未来都会成为网红”

　　真正做直播之后，和刚刚做直播时相比，罗永浩百分之八九十的想法都被推翻了。

　　早期直播的第一场和第二场，第二场和第三场，都是隔周一播，但是罗永浩每周谈客户，涉及的直播建议和收费标准等全在不停地调整中，以至于客户们都很崩溃，感觉罗永浩一天一变。“因为当时懵懵懂懂地启动了这个项目，每次发现一个想法不对，就会及时调整，大概两三个月后，调整就没那么剧烈了。”

　　能够在短时间内将直播方向调入正轨，另一个很重要的原因是公司的联合创始人 CEO 李钧本来就是一个非常成熟的企业经营者，所以把供应链解决得非常专业。“我们在努力解决这方面问题的时候，多数我们的同行，都在致力于怎么培养或挖掘一个超级大网红。”

（编辑：宜春站长网）

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