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　白热化竞争下的造芯实力

　　作为一家 AI 语音公司，能造芯是云知声科技硬实力的关键。

　　最初 AI 语音公司们决定自研芯片，有观点认为这只不过是 AI 芯片市场被过度炒作之后的一场表演。事实上，得益于快速增长的语音市场需求和 AI 语音算法的成熟，造芯是 AI 语音自然发展的趋势，如今也已成为各大 AI 语音公司提升竞争力的关键。

　　快速增长的市场需求单从智能音箱的出货量上就能看出，据国际咨询机构 IDC 发布的《2019 年中国智能音箱市场出货量》报告显示，中国 2019 年智能音箱市场出货量达到 4589 万台，同比增长 109.7%。根据中商产业研究院预测，尽管 2020 年受疫情的影响，我国智能音箱市场出货量也预计达到 5041 万台。

　　随着智能音箱井喷期而来的，便是通用芯片向专用 AI 语音芯片的过渡。中小型 AI 语音公司自研芯片是机会也是挑战。用云知声创始人兼 CEO 的话讲，“不做芯片就是死路一条”。

　　另外，包括智能音箱在内的智能设备，更多是在云端实现语音交互，存在语音延时和数据安全问题，端侧智能则会让用户在使用智能设备时有更好的体验。

　　拥有 8 年 AI 语音行业和技术经验的云知声很早就意识到自研芯片的必要性和可行性，在已有的硬核技术根基之上，于 2015 年就启动造芯计划，并于 2018 年 5 月就推出了首款 AI 语音芯片“雨燕”，成为行业内首家宣布造芯并成功量产的 AI 语音公司。

　　据悉，“雨燕”主要用于生活场景下的白色家电、智能音箱及中控，工作状态下功耗小于 800mW，延迟低于 300ms。
 

　　起初小米的旗舰机型起步价均为 1999 元（包括小米1、小米2、小米3、小米4、小米5），小米 6 的起步价提高到 2499 元，小米 8 起售价涨到 2699 元，小米 9 起步价变为 2999 元，小米 10 起售价进一步增加到 3999 元，顶配达到 5999 元。仅从价格角度来看，近几年几乎每代小米产品都有不同幅度提升，但似乎一直没有摆脱“屌丝范畴”。

　　雷军也曾表示，要解决大众对小米只做“中低端”的误解，只有一种解决办法，那就是“做大家理解的高端手机，就是卖得贵，小米产品只有在贵的价格立住了，才能得到认可”。

　　小米人为的用价格给自己用户分层，也引来不少质疑，微博上就有网友的调侃：“以前没钱买小米，现在没钱买小米。”

　　高价不等于高端

　　上文提到，小米的几代旗舰机型价格一路水涨船高，最新款小米 11 的售价依旧接近 4000 元档位，但高价就真的等于高端吗？

　　显然“贵”是无法与高端完全划上等号的，雷军其实自己也在思考什么是高端手机，他说“大家理解的高端手机是什么？是卖得贵吗？我不知道。但是，我想小米产品只有在贵的产品中立住，大家才能真正认可我们做出的努力。”

　　一般来讲，大众口中的高端手机指的是国内定价 3000 元以上，国外定价 300 欧元以上的产品。

　　从这一售价来看，小米距“高端”还有不少距离。小米集团财报显示，2020 年第三季度小米智能手机的 ASP（手机平均售价）为 1022.3 元，尽管同比增长 14.7%，但距离 3000 元的高端定位还差了两个 ASP。

　　从销量来看，截至 2020 年前十个月，小米的高端机在全球销量超过 800 万台。而来自 IDC 的数据显示，2020 年前三季度小米的智能手机出货量为 1.045 亿台，虽然两组数据的统计周期有所差别，但是粗略算来，小米的高端机型在整体销量中占比仍是个位数。

　　为了树立小米的高端形象，管理层也花了不少功夫。先是将红米 Redmi 独立拆分，让其主攻电商市场和性价比，而小米品牌则向高端转型。但这一策略也在一定程度上导致了小米和红米 Redmi 的内部竞争。

　　红米分拆后发布的 Redmi K20 Pro（6G+128G 版本）售价 2599 元，与当时主打的小米9（6G+128G 版本）仅相差 400 元，这很可能让原本就追求性价比的消费者转投 K20 Pro，从而与小米 9 争抢客群。

　　而 Redmi K20 Pro 又很难直接对标荣耀 V20、OPPO R17、VIVO X27 等机型，因为这些产品都是所在品牌的旗舰机型。这就造成一个十分尴尬的局面，即 Redmi K20 Pro 对竞品杀伤力不足，但却截胡了自家兄弟小米 9 的订单。

　　无独有偶，Redmi K30（5G）入门价 1999 元，与官网在售的小米 10 青春版（5G）售价完全相同，消费者仍旧需面临二选一的难题。

　　第二步，小米又请来手机圈名人杨柘出任中国区 CMO。杨柘曾在摩托罗拉、苹果、三星、华为等多家手机公司担任高管，其最出名的项目是为华为 Mate7 打造了“爵士人生”标语，使得 Mate 系列名声大噪，也逐渐奠定了 Mate 高端的形象。

　　杨柘入职小米，一度被认为可以担起小米高端化的重任，但不到半年时间，杨柘对外宣布卸任小米中国区 CMO 职位，转任中国区营销顾问。有媒体报道称，杨柘转岗实则因为工作效果未得到雷军认可，未给小米品牌带来明显变化。

　　一番努力下，小米的“高端梦”似乎越来越难。

（编辑：宜春站长网）

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