用户觉得你的产品卖贵了，不妨试试这个方法
|
２. 外物对比 我们对某件产品价格的默认参照物，也可以转变为与其他消费品类的价格进行对比，让消费者更容易接受你的产品价格。 比如同样是１９９元／年的付费专栏，把这个价格和我们常吃的火锅价格进行对比，如文案可以这样写：
看了这个文案后，消费者的默认参照价格转变了。这时消费者就会重新进行对比——“我一个月至少吃两次火锅以上，都不只１９９元了。而这个专栏１９９块可以学习１２个月呢，好像是挺值的。” 所以，想要消费者能更容易接受你的产品价格，可以和其他更能衬托出你产品价格实惠的品类进行对比，转变消费者的默认参照价格。 二、转变消费者对产品价值的默认参照物不只可以从产品的价格角度去转变消费者的默认参照物，也可以从产品的价值上去转变，让消费者认为你的产品物超所值，从而更容易接受你的产品价格。 这里分享三个技巧： 1. 挖掘产品的额外价值 消费者对某个产品的价值判断，大多是从它的使用价值来定价的。如果没有其他额外价值说明，消费者对某产品价值的默认参照物就是其使用价值。高出这个使用价值的标价，用户可能就不愿意接受该产品价格了。 比如我们对电饭锅功能理解是它可以煮饭。按照消费者的默认参照价值来认为，一个普通电饭锅大概是 200 元左右的价格就可以接受，超过这个价格就觉得不值这个价。 但是，如果有个电饭锅不但可以把饭煮得很好吃，还可以智能煮饭——晚上睡前把米放下，第二天早上一起来就可以看到煮好的饭/粥。这样的一个电饭锅卖 250 元，相信有这方面需要的用户是愿意花多 50 元购买。因为这时候消费者对该产品的默认价值参照不再只是其使用价值了，还有其他的额外价值进行参照对比，自然会觉得 250 元很值。 像明星代言、产品的独特之处、国家认证等等都属于产品的额外价值，都是可以用来转变消费者对该产品的默认参照价值。这些需要营销人去用心发掘产品额外的独特价值，在文案或产品介绍上体现出来，让消费者觉得你的产品物超所值。 2. 改变产品的固定分类 假如你卖的一碗牛腩面成本都５０元以上了，想要消费者接受你 99 元一碗的价格，按照我们对牛腩面的价格认知，一般很少会有人去消费这么贵的牛腩面——因为消费者对一碗牛腩面的固定认知分类是大众消费品，这种品类被认为应该是２５元以下，超过 30 元以上就会认为贵了。 （编辑：宜春站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
