云途腾：如何在私有云市场展开差异化竞争？

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　　云途腾COO吴凯

　　项目名称：云途腾

　　主营业务：面向企业级用户提供开放云平台产品

　　上轮融资：2017年8月宣布获得近亿元B轮融资，投资方为国内知名的券商领投，某上市公司跟投

　　下轮融资：预计年内完成B+轮融资

　　项目关键词：私有云;OpenStack开源技术;T2Cloud OS 2.0;分销+直销

　　“总的来说，面向企业级的私有云的软件服务市场至少有近千亿的规模，不过目前这个市场还处于初级阶段，格局也没有形成，各家都还有机会。云途腾需要不断加强自身能力，把现有的产品做深，满足用户的需求，才能向更宽的领域拓展，这样才能覆盖更多的行业市场。”云途腾的COO吴凯告诉拓扑社。

　　云途腾是一家面向企业级用户，专业提供云平台产品、云计算解决方案及服务的公司。根据官方资料，云途腾从2011年开始已经向金融、交通、能源、运营商、广电、军工、教育、政府等行业交付自主研发的T2Cloud OS云平台及云解决方案，目前是国内领先的企业级云平台产品及服务提供商。

　　据悉，云途腾董事长刘江涛具有15年以上IT领域工作经验，是中国绿色数据中心推进联盟专家咨询委员会委员;COO吴凯是清华大学硕士，曾在中国惠普任职10年，同时也是中国云计算专家委员会专家委员;团队的研发和市场人员也大多来自惠普、百度、文思海辉及中软国际。

　　安全、稳定、可控的私有云更受中大型企业青睐

　　目前，云计算已经帮助企业用户实现服务突破、模式创新，甚至成为新的增长点，它所涵盖的提升IT灵活性和减少IT成本的有效性特征已经得到了企业的认可，在增加企业竞争力的同时逐渐成为传统企业服务转型的引擎。

　　但是，对于企业CIO而言，问题不在于是否部署云，而是采用哪些云模式对其特定工作负载和应用程序最有意义。如今，越来越多的企业转向私有云。

　　私有云使企业能够实现公有云的经济性和敏捷性优势，也保持企业内部部署数据中心的安全性，可控性。信任是云计算使用中的一个关键问题，私有云给企业提供了更大的舒适度，以满足服务级协议，改进数据保护和确保合规性。

　　根据国内华信研究院发布的《云计算技术在我国的行业应用研究》指出，2017年云计算市场规模将达751.6亿元，其中私有云市场规模达460亿元。到2020年云计算市场总体规模会达到1355.4亿元，而私有云市场将快速发展到829.5亿元。

　　云途腾为什么要切入私有云市场?

　　吴凯解释道，从大环境来讲，公有云从来都是巨头之间的游戏，在国外，公有云市场已经成熟，80%-90%的市场份额掌握在AWS、微软、谷歌手里，反观国内，局势尚不明朗，巨头系阿里云、腾讯云;创业系七牛云、Ucloud、青云等几家在PK，尚不知谁能笑到最后。

　　其次，在中国私有云更容易被接受。相比国外公有云市场的成熟，国内更偏向私有云。在中国，大部分中大型企业，尤其是传统企业都希望IT技术的核心系统掌握在自己手里，保证企业内部核心数据安全可控，私有云的安全、稳定、灵活性最符合他们的要求。

　　另外，早在2011年为满足IDC上云需要，云途腾团队成员就开始提供公有云技术服务。在这个基础上，云途腾切入私有云市场是很有优势的。综上几点，云途腾选择切入私有云市场。

　　那么，私有云的行业门槛是什么?

　　吴凯认为，私有云市场的行业门槛主要体现在三方面：第一，新兴技术的积累，以及持续研发的能力。“私有云做起来不是一件容易的事情，它涉及的技术与传统IT需要的技术有很大的不同，服务商需要对新兴技术有深刻理解，要大量积累新兴技术，并且有持续研发的能力。”

　　第二，除了需要有积累大量技术、持续研发的能力，服务商还需要通过不同类型、不同行业的项目进行实践、验证技术的可行性。

　　第三，服务商要对企业用户的业务有深刻的理解，了解其业务属性后，把技术、行业实践经验与企业业务相结合，才能为用户制定出切实可行的解决方案，满足其需要。

　　私有云可以根据中大企业的自身业务需求，为其提供安全、稳定、可靠可控的云服务，使其更加放心地展开业务，那么，笔者有个疑问，中小企业就不需要私有云吗?

　　吴凯解释道，企业是否上私有云，取决于企业在IT基础设施上的定位。从目前来讲，中小企业对私有云的需求并不是很大，公有云基本上可以满足他们的需求。“如果中小企业也担心，企业上云之后，数据安全性、稳定性无法保证，也可以选择第三方托管的服务，这种模式比较灵活，同时成本比较低。”

　　基于OpenStack开源技术的，“两大、四小”的赛道格局

　　笔者了解到，目前，私有云市场这条赛道主要有三类玩家：一类是，以中国电信、中国移动为代表的国家队，一类是以华为、华三、浪潮为代表的巨头系;还有一类是以海云捷迅、九州云、云途腾、EasyStack为代表的创新型企业。

　　业界认为，私有云市场已经呈现的是“两大、四小”的格局。两大即华为、华三;四小即海云捷迅、九州云、云途腾、Easystack。那么，赛道选手的差异化体现在哪里呢?

　　华为、华三作为老牌的传统IT厂商，在中国IT市场拥有举足轻重的地位，在私有云方面属于“半路出家”，近些年IT产品都开始向基于OpenStack开源技术私有云市场进军，并取得不错的成绩。两家厂商都拥有基于OpenStack的比较完整的解决方案，而且在很多行业用户进行了部署。

　　根据资料统计，“四小”中，海云捷迅算是资历最老的，2010年成立，OpenStack的私有云和公有云解决方案是从2012年开始的。九州云也是2012年成立的，EasyStack和云途腾更年轻一些，是2014年成立的。

　　吴凯告诉笔者，云途腾的竞争优势主要体现在，创始团队在私有云的研发、公有云的服务上积累很深，对企业用户的行业属性有深刻的理解。

　　“2011年，云途腾的核心团队做公有云的同时也开始涉足私有云，我们参加美国的OpensStack开源技术、云服务课程等培训，同时基于OpensStack开源技术，云途腾不断打磨技术、研发产品，在公有云、私有云领域、不同行业进行大量实践，使云途腾产品的可行性得以验证。”

　　另外，吴凯补充道，云途腾创始团队，在TO B领域深耕多年，深知TO B企业用户的需求，知道如何把他们的需求转化成技术方案。

（编辑：宜春站长网）

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