Intel班底+高通人才、启动不到1年

冬至（12 月 21 日）前这段时间，在河南焦作温县，铁棍山药进入了采挖的旺季。这个时候的铁棍山药，营养价值最高，口感也最好。

　　生活在北京的小然是铁棍山药的爱好者，每年这个时候，她都会选购一批铁棍山药。以前，她的购买途径是让当地的朋友帮忙买，然后寄到北京来。

　　“当地买的价格是六七元一斤，一次买二三十斤，寄过来的快递费也得几十，算下来，一斤要十元左右。”小然说，这比在北京商超买，还是便宜了不少。

　　今年，在一个朋友的力荐下，小然用起了拼多多。虽然价格真心便宜，但在同一家山药店铺里，两次购物的体验迥异。

　　“第二次购买的铁棍山药，寄过来的是很粗的那一种，我不喜欢吃，没有第一次买的那种细细的好吃。”小然说，第一次在这家店里买的铁棍山药非常细，口感干面沙甜，跟以前吃的一样。就是因为好吃，她才会再次下单，但是没有想到的是，第二次寄过来的铁棍山药差别这么大。

　　小然提供的商品链接显示，其中包含“正宗铁棍山药”几个字，而且这件商品在“新鲜山药畅销榜”中位列第 3 名，在首页上显示累计已拼 10 万+件。点击拼单发现，2.5 千克中果（普通）仅需要 13.5 元，直径是 1.5-2.3cm；即使是特级大果，2.5 千克的价格也才 17.8 元。值得注意的是，这是一家产地和发货地都为河北的店。

　　点进拼多多的“新鲜山药畅销榜”，燃财经发现，无论是畅销榜、还是好评榜，这些入选的商品，绝大部分的关键词中都含有“正宗铁棍山药”的字眼，但是价格差异有些大。部分“正宗铁棍山药”售价在 20 元 5 斤左右，产地为河北；而产自河南焦作的铁棍山药售价则在 30 元 5 斤左右。

　　在京东、淘宝、抖音、微信等平台，铁棍山药的价格差别更大，每斤从几元到几十元不等，甚至还有上百元的。

　　“懂行的人都知道，正宗铁棍山药产自河南温县，其他产区的铁棍山药，都是山寨货。”温县铁棍山药种植户王楠介绍，山药种植遍布于全国多地，品种也有很多。市面上最常见的就是河北小白嘴山药、铁棍山药、菜山药等。其中，铁棍山药品质最佳，产区主要分布于今河南焦作温县、沁阳、武陟等地。而只有温县铁棍山药是国家地理标志产品，也是全国极少数集齐“三标一品”的农产品。

　　资料显示，温县人种了两千多年的山药。关于此地山药的最早记载是公元前 734 年，卫桓公把这里产的山药进贡给了周王室。温县山药的品种在清代道光年间的文献里已经被称为铁棍山药。

　　王楠说，2005 年之前，铁棍山药长期价格低迷，所以高产的菜山药在温县也曾有广泛的种植；2008 年之后，铁棍山药价格上扬，批发价一度达到 40 元/斤，最近几年则一直稳定在七八元左右，而菜山药的价格只有两三元，铁棍山药的种植面积得到很大恢复，菜山药的种植面积则逐渐萎缩。随着铁棍山药市场认知度的提高，外地出产的菜山药乘机混入，假冒、山寨的问题就层出不穷了。

　　11 月 27 日，央视财经《消费主张》报道称，温县铁棍山药种植面积每年大约 3.4 万亩，平均亩产 3000 斤左右。也就是说，每年温县的铁棍山药产量在 5 万吨左右。
 

　也就是说，只要肯氪金，盲盒就不盲了，想买什么就买什么。

　　凭借这种对用户上瘾的极致开发，小程序的收入突飞猛进：从 2018 年 9 月推出以来，从 2018 年的 2300 万收入，增长到 2019 年的 2.71 亿元，超过了天猫的 2.51 亿。

　　上瘾又上头，盲盒就是“后浪”的茅台。

　　谁在买泡泡玛特的玩具？

　　在去年底，泡泡玛特的首席营销官果小，在一次活动中公布了核心用户画像：75% 为女性；32% 的人是 95 后；90% 的人月收入在 8000 元-20000 元之间。

　　打铁还需自身硬。盲盒再刺激，也得首先让别人对盲盒里的东西有期待才行，不是随便放什么东西进去盲盒，年轻女生就会买单的。

　　王宁找到王信民的时候，曾经想让王信民把 Molly 的嘴角往上拉一拉，从毫无表情变成一个微笑表情。

　　王信民说：不行。

　　正是这种设计，成就了 Molly。形象人畜无害，脸上难见悲喜，这几乎可以说是一二线城市 20 来岁且收入较高的年轻人的日常写照——

　　（1）累觉不爱。20 多岁，能在大城市立足，而且有 8000 元-20000 元月收入，除了少数家里有几十套房可以收租的人以外，这样的收入水平往往意味着工作强度极大的 996。而在 996 之后，注意力集中度下滑，身体疲惫，就成了脸上无表情的样子。

　　（2）需要短平快的刺激。都是潮玩，Molly 跟钢铁侠不同的地方在于，Molly 没有故事，这反而是一个优点：如果有故事，用户还要看完一大堆漫威宇宙，而现在年轻人连看个片都要 2 倍速了，还是没有故事，一来就直接上盲盒最好。

　　在泡泡玛特发家致富的这几年，也正好是抖音、快手等短视频飞速崛起的时期，年轻人的时间变成了碎片，拖着疲惫的身躯寻找即时的刺激。

　　这一切，王宁看在眼里。他曾经说，买盲盒就像买冰淇淋，存在的意义就是让消费者获得5-10 分钟的多巴胺。

　　为盲盒一掷千金的年轻人，买到了刺激，但不一定买得到快乐。

（编辑：宜春站长网）

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