最成功的中国出海游戏

　显然，这家店铺售卖的铁棍山药也名不副实。

　　王楠介绍，由于垆土土质较硬，山药不易生长，亩产量较低，所以垆土铁棍山药的价格也就高于普通山药。此外，垆土铁棍山药还涉及到了一个土地轮作问题，一般来说，一块地种了铁棍山药，第二年就必须轮作。什么时候再种第二次山药，依地力而定，有时候三四年，有时候五年，甚至十年。温县人解释为“山药太吸地气了”，这期间只能种植普通的农作物，导致真正的温县垆土铁棍山药产量其实非常有限。

　　近些年，随着温县铁棍山药的走热，市场看好，每到山药采挖季节，许多外地出产的山药也会拉到当地，然后再以“铁棍山药”之名外运发售，或者就地贩卖。比如，在温县路边摊位上售卖的大多不是本地产铁棍山药。

　　据温县当地多位知情人士告知，“河北、山东的商户会来收购温县本地的山药苗，拉到河北或者山东种植，然后在成熟期再拉回温县，卖给当地的农户或者二级批发商。”据悉，山东过来的山药，仅卖 1.5 元/斤，按铁棍山药往外卖，一转手，就是几倍的利润。

　　事实上，受成本影响，正宗的温县铁棍山药不可能卖得太便宜。

　　温县当地一家较大的农贸公司负责人给燃财经算了一笔账：

　　40 公分（包括小于 40 公分）的山药如果按照收购价 3.5 元/斤计算，5 斤价位在 17.5 元，再加上工时费、损耗费、包装费（普通纸箱和空气柱）在内的成本为 2.5 元，快递费用顺丰省内是 8 元，省外是 9 元，如果当日的件数超过 50 件，那么，统一按照 6 元/件的快递费计算。网上售卖价格如果 30 元 5 斤左右，就属于正常现象。

　　此外，根据种植成本来计算，当地种植户表示，包地的话，一亩地一年的租金是 1800 元，高的时候可能突破 2000 元。而计算下来，一亩地从包地，到种苗、人工等投入，成本约在一万元左右。按照亩产量 2500-3000 斤计算，如果山药卖的过于便宜，成本都无法收回来。

　　高价的理由

　　那么，几十元甚至上百元一斤的铁棍山药又是怎么回事？

　　燃财经在京东上找到了一家礼盒装 7 斤 368 元的“温县垆土铁棍山药”，长度在 60 公分，折合下来一斤约 52 元。

　　客服表示，“这款是垆土的，种植一次休地 8 年，山药表皮有不少锈斑，营养价值跟药用价值都是山药中最好的，天然种植、无任何农药，采用的含有多种微量元素的乌鸡粪土种植，无需施肥，自然生长、人工除草、保证天然无公害，种苗是温沁农科所培育的优质种苗，营养价值超普通山药的几倍。”

　　同样是这家店，普通的温县垆土铁棍山药价位在 118 元 7 斤，长度在 60 公分，折合下来价位在 17 元/斤。客服表示，“口感和上述铁棍山药是一样的，只是药性差一点，因为是普通的垆土，就是不加乌鸡粪土的垆土。”

　　在淘宝上，有商家将河南铁棍山药卖到 488 元/五斤，加上 62 元运费后，折合下来一斤在 110 元。燃财经发现，这是一家发货地为广州的店铺，在该店铺的网店经营者营业执照信息中发现，经营范围有收购农副产品。

　　在咨询客服为什么价位如此之高的原因后，客服表示，主要是种植模式不一样，这是天生天养的种植模式，有机可以使用低毒农药、使用所谓的有机肥，天生天养完全不使用任何高低毒农药，不使用化肥，不使用有机肥；不激素育苗催花、不大棚不圈养作物，按纯野生的环境让作物生长，唯一介入是选种&播种。
 

　看到这些痛点的不仅仅是京东，这个赛道的玩家还有很多，阿里、平安都是这个赛道里的巨无霸，大家都清晰的看到了同样的痛点。

　　什么痛点？其一，医疗水平发展不均匀，优质医疗资源无法触达更多用户；其二，数据碎片化，各地医疗数据都存储在自己的一亩三分地，形成不了大数据优势；其三，就是采购不统一，跟药厂没有议价能力。

　　互联网的进入，可以把更多的优质医院通过互联网接入到系统中，让大家能够享受到的优质医疗资源。最重要的是，能够形成一个联动的病理分析库，让全国的数据串联起来，形成数据分析的可能。

　　京东为什么要做这个生意？因为京东在电商行业，有最完善的自建仓储和物流系统，能够最有效的把整个供应链管理起来，只要在政策允许的情况下，以上说的痛点，互联网都可以很快地解决。

　　在如何做大健康行业，刘强东坚定表示，京东健康不急于盈利，要解决行业痛点，更要承担企业社会责任，创造更大价值。这也是疫情期间，京东健康第一时间为武汉援驰物资，解决数万名武汉慢病患者用药需求，解决 1000 多万用户在线问诊，赢得用户口碑的原因。

　　团队：辛利军这支团队行不行

　　京东健康是怎么诞生的？事实上是被刘强东逼出来的，在正式剥离这个业务之前，现任京东健康 CEO 辛利军团队在来回折腾了 3 年，反复的去泰州论证和沟通，最后才打造出今天的京东健康。

　　时间倒回 6 年前，京东刚刚开始尝试医疗健康业务，江苏泰州市的相关领导找到刘强东，这个段子媒体报道的非常多了，陆玖财经在这里就不赘述了，有兴趣的自己去查资料。

　　总之，当时刘强东前后派了两批人过去进行考察，第一批人回来论证的结果就是“政策没有，风险太大”，但是刘强东坚信自己在大健康行业看到了巨大的痛点，于是又派现任京东健康 CEO 辛利军去做了二次调研论证，结果还是“太难”。

　　刘强东给出的回复也很果断，“医药和医疗行业有很多亟待解决的问题，机会巨大，你们要么做成，要么换人。”于是，辛利军只好带着团队频繁去泰州考察、交流，这种频繁来回奔波持续了 3 年。

　　直到 2017 年 7 月，京东与泰州市的事儿有了结果，签署了合作，双方聚焦医药线上化商业模式的探索，京东因为这个合作逐渐成为业内最有影响力的在线药品零售商。

　　而京东在大健康行业的转折点也是在这个时间，因为刘强东对这个业务有更大的野心，他的价值观里，创业就应该做难而有价值的事情，这便是京东健康的雏形的背后故事。

　　京东集团副总裁、京东零售生活服务事业群总裁辛利军被任命为京东健康的 CEO， 辛利军是把自己和团队定位成创业者心态的，因为只有创业者才会看重长期利益。

　　就如何做健康业务这个问题，刘强东一直坚定地认为，干就要干的彻底，如果京东要进入健康产业，就要从零售体系剥离出来，按照医疗健康行业的规律来发展。

　　想要从医药零售跨越到医疗健康服务，这是一个比登天还难的事情。因为医疗健康领域和零售的运营思路不一样，它是一个“非标准化”的领域，每家医院的系统、规则、对医生的管理都不一样。

　　提高医疗服务能力离不开拓展线下医疗机构和线下医生，辛利军带着团队开始逐步去开展这项工作，这个过程是非常艰难和痛苦的。

　　资本：业务自我造血能力如何

　　也许是这个行业的痛点太明显，亦或者这个行业的确是刚需，目前这个赛道里的几个玩家都在快速发展，有些虽然在亏损，但是成长速度依旧惊人。

　　也就是说，原本被大家认为需要长线投资的事情，很短的时间里，就实现了自我造血，不再需要各自背后的爸爸们输血了。

　　能赚钱的生意，都是好生意，尤其在动辄需要烧五六年钱的互联网行业，更是难能可贵。

　　京东健康是京东旗下最后一个分拆出来的独角兽，在此之前有京东物流和京东数科，最后分拆却最快上市，成绩斐然。

　　启动之初，京东健康获得了超 10 亿美元的A轮融资，投资方包括京东集团、CPE 中国基金、霸菱亚洲和中金资本等机构，投后估值约 70 亿美元。今年 8 月，京东健康获得超过 9 亿美元B轮融资，其中高瓴资本投资超过 8 亿美元。

　　招股书显示，京东健康 2017 年至 2019 年总收入分别为 55.53 亿元、81.69 亿元、108.42 亿元,2020 年上半年收入 88 亿元；2017 至 2019 年，公司经调整的盈利分别为 2.09 亿元、2.48 亿元和 3.44 亿元，2020 年上半年这一数据为 3.71 亿元。

　　原本以为是需要长线投入的生意，结果变成了一个迅速盈利的奶牛业务，也就是说京东健康未来的市场扩张，自己是有能力在不烧钱的情况下进行的。

　　从长远角度来看，京东健康作为医疗行业的一员，大幅度盈利的可能性并不会特别大，这毕竟是一个带有公益性的行业，规模才是最重要的，这些数据以及用户对于整个京东集团的意义，远远要大于账面上的利润。

（编辑：宜春站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!