庆祝光明节和圣诞节

　游戏预热的节奏感

　　《赛博朋克 2077》引发的狂欢，可以看作是一场成功的预售营销。在 2020 年 Q3 财报电话会上，CDPR 表示《赛博朋克 2077》的预定量超过 100 万套，这个数字超过了此前同时期发售的《巫师3》。

　　预售是 PC/主机游戏厂商常见的销售方式，一是能回笼资金，缓解大型游戏开发压力，二是厂商会根据预售成绩调整后续游戏出货量。

　　随着游戏数字化发售的兴起，各个发行平台开始采取频繁的打折促销活动，一些玩家会选择在后续游戏打折，或者 DLC 捆绑销售时购入游戏，一定程度上影响了游戏以预售获利的机制。

　　为了使尽可能多的玩家变成消费者，游戏厂商和发行平台会在预售时同步推出“特典/典藏版”游戏礼包，即在游戏本体之外，加入一些周边或者内容作为奖励商品，这在《赛博朋克 2077》上也有所体现。

　　例如，官方预售将游戏分为普通版和典藏版，其中，典藏版不仅有游戏配乐、资料手册、桌面和壁纸等数字商品，还包含主人公手办、精装书、《世界大全》、《夜城游客指南》、夜城明信片和地图等实体商品。

　　又例如，在 GOG 官网预购的玩家可额外获赠游戏的独家电子书、高画质电子海报、壁纸和头像；GameStop 平台上的 PowerUp Rewards 会员在预购游戏时会获得独家的武士徽章；My Best Buy 会员在 Best Buy 购买将获得 10 美元的奖励积分以及铁盒；购买 Steam 版游戏的玩家将获赠由 CDPR 团队编辑负责人执笔的短篇小说《凌晨 2 点——她的来电》和其他奖励。
 

2 月，盒马优选改为“盒马集市”，手机淘宝和支付宝上线“淘宝买菜”入口，淘宝买菜的运营方是盒马集市，盒马集市针对团长开启了“超级团长挑战赛”。这意味着，盒马在社区团购上才刚有实质性的进展，但布局城市仅有武汉、长沙、株洲等部分地区，覆盖范围极为有限。这个节奏和速度不该是疫情期间就参与社区团购模式、3 年开到 150 家大店的盒马所拥有的。

　　盒马此前在一线城市依靠其供应链体系和模式成为生鲜零售的标杆，但福州关店现象的出现，暴露了盒马的供应链中实际存在的问题，门店距离供应链节点过远。在实际发展中，跨区域的采购损耗高、成本高，盒马的供应链能力有限，还需要依靠当地的供货商，在未来的竞争中，盒马同样需要外部供应链。

　　此外，在用户数量上，拼多多的年活跃买家超 7 亿，美团的年交易用户 4.8 亿，相比较来看，盒马由于过去专注于一二线城市的发展，在更低线的下沉市场品牌力有限，不具有引流能力，也没有深耕经验，此前对于下沉市场的探索也并不成功。对比美团的地推能力、拼多多的下沉优势，盒马的竞争力有限。

　　阿里多边加码，或将被腾讯掣肘 

　　不只盒马鲜生，饿了么、菜鸟驿站、零售通都被纳入社区团购的版图，阿里意在多条线并行。

　　4 月，菜鸟驿站与高鑫合作，推出驿发购的业务，以“大店+自提”方式，依托于小程序运营，定位最近的菜鸟驿站用户自提，商品由大润发、欧尚等连锁商超提供。与高鑫合作，大润发、欧尚供应链完善，覆盖范围广，菜鸟驿站网点丰富，具有下沉优势。

　　但从具体实施来看，并未在支付宝中找到驿发购的入口，只在微信上找到了“驿发购”小程序，且从有关界面来看，从覆盖范围、优惠力度到团购数量，都远不及其他同类型的平台。菜鸟驿站这一关于社区团购的布局似乎只是阿里的一次简单试水，并未有过多的投入。

　　7 月，饿了么推出社区购，在郑州招聘社区地推专员、社区团购推广、社区团购运营等岗位，将社区团购的首站落地郑州。饿了么社区购公众号发布的信息显示，饿了么的社区购需从饿了么的买菜入口进入，经过尝试，仅有部分的店支持自提，且无明显的社区团购的标识。而饿了么社区购的公众号自 7 月 2 日，发布第一条消息以来，仅进行过四次信息更新与发布，最新一次停留在 8 月 14 日。
 

　对于董右来说，市场上少一些假冒的“正宗铁棍山药”，对种植户来说，才是更大的利好。

　　但就像阳澄湖大闸蟹始终困扰于“洗澡蟹”等问题一样，铁棍山药也无法杜绝冒名者。

　　根据华商韬略报道，有专家指出，真正来自阳澄湖湖区的大闸蟹，产值规模仅为 3 亿元左右。而 2019 年，全渠道打着阳澄湖大闸蟹招牌卖出去的螃蟹价值高达 300 亿元。

　　对于市场上铁棍山药的价格乱象，为了正本清源，温县政府在多年前就注册了“温县铁棍山药”证明商标，还设计了统一的包装箱样式并申请了外观专利，给当地的种植户使用。包装箱上的证明商标和二维码防伪标签有“温县铁棍山药”字样和“温县人民政府入网许可”字样，扫描二维码可以查看种植户姓名、地块位置等信息。

　　例如，在京东的某家店铺，温县垆土铁棍山药就有政府背书，可以使用二维码溯源。在这里，30-40 公分折合下来 8 元/斤包邮；50 公分的政府礼盒折合下来 12 元/斤包邮。此外，在京东上，可以看到类似的显示有“二维码防伪溯源”的温县铁棍山药，40-45 公分的包邮下来每 10 元一斤。
 

综上所述，下沉市场医疗行业的痛点，将会是京东健康下一个巨大的发力点，也是潜力所在。

　　陆玖评论

　　3500 亿港币仅仅是个开始

　　对比 CVS Health 市值 900 亿美金，京东健康未来发展还具有很大潜力。

　　CVS Health 是美国的大健康行业巨头，其模式在美国早已经得到验证，而今天的京东健康拥有药品零售、药品批发、以及非药物的泛健康类商品零售等业务，覆盖线上线下全渠道；互联网医疗版块主要围绕患者需求，开展在线挂号、在线问诊等医疗服务，并结合京东的药品供应链优势，实现了“医+药”闭环。

　　也就是说，无论是 CVS Health 还是京东健康，在美国和中国都用自己的方式把商业模式走通了，但是京东健康用的是互联网手段，模式更轻，效率更高。

　　此外，市场也有很大区别的，首先就是中国的市场规模远远要大于美国，无论是人口基数，还是未来老龄化的程度，以及交易规模。

　　所以说，京东健康在大健康行业的提前布局，绝对是一个基业长青的布局，互联网正在赋能健康行业，健康行业将是未来中国最朝阳的行业之一，这中间巨大的商机和客户关系，是其他领域不能产出的。

　　京东健康目前只走完了一小段路，在未来庞大的下沉市场面前，京东健康 3500 多亿港币的市值，仅仅只是一个开始。

　　真相无法揭露，只能接近。

（编辑：宜春站长网）

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