断臂社区团购

为这些玩具买单的人，并不是小朋友的父母，而主要是 18-24 岁的年轻女生。她们把泡泡玛特买成了一家年收入十几亿的公司，也让盲盒潮玩成了跟汉服、JK、Lo 裙相媲美的“少女破产四坑”。

　　平时只爱喝茅台的中年人，还没搞懂这个小小的玩具为什么会受到年轻女生的欢迎，泡泡玛特就要在明天在香港上市了。

　　而就在上市前一天，中年人一边说看不懂年轻人炒玩具，一边把本来估值 500 亿的泡泡玛特在券商的暗盘中炒到了超过千亿市值。

　　那么，问题来了：

　　1. 潮玩跟玩具有什么差别？

　　2. 盲盒是一种怎样的商业模式？

　　3. 为什么泡泡玛特的玩具那么受欢迎？
 

这种充电领域的“免费模式”看似赔钱，实际上是企业通过让渡价值构建起了更具深度的公共充电网络。小鹏为此制定的口号是“让鹏友没有里程焦虑”。表面上是扩大了现有自家车主的出行范围，深层次是在解决燃油车车主对于“极端情况的想象”而产生的充电焦虑，最终目的是扩大新能源车的用户群体。

　　重视公共充电事业投入是变革大众出行方式的必由之路。根据《中国充电桩行业报告》目前我国新能源车与充电桩的车桩比已经从五年前的 6.35 达到了 3.13，但距国家提出的1:1 的比例仍有较大差距。在弥补差距的过程中，先行先动的车企自然会获得先占优势。随着越来越多消费者开始观望智能汽车、电动汽车，公共充电服务的质量将会直接影响消费者的购买欲及品牌忠诚度。

　　车企入局，协同推进

　　在夯实公共出行事业这件事上，车企入局究竟能给整个行业带来多大的变化？

　　首先，与公桩网络分布形成互补，给车主带来更多便利。

　　桩企以行业基础设施的角色进入市场，他们在行业的初期最重要的就是市场份额。桩企往往会以快速圈地为目标，而不是用户实际需求为依据。所以我们发现，公桩数量似乎增长很快，但是用户的需求并没有随之得到很好的缓解，部分公桩无人使用，运营效率低下。

　　而车企做充电网络的目的是服务于车主，他们拥有更多车主数据，对车主的分布以及用车行为更加了解，可以更有针对性地规划充电桩的布局，与公桩形成互补，更好地满足车主在各种场景下充电的需求，大大提升了便利性。
 

拿近段时间微信公众号的改版来说，相信已经有不少人注意到微信公众号文章封面的变化——在公众号的封面可以直观的看到“阅读、赞、n 位朋友分享”这三项数据。站在上帝视角，微信这一举措旨在通过向用户提供更多信息来辅助用户进行阅读决策，帮助用户更快筛选优质内容。

　　但在实际的过程中，一位微信公众号运营者告诉“科技新知”，身边的运营者为了实现在这个位置上数据好看，从而提高用户点击率，因此特意为每篇文章刷阅读和赞。“微信公众号的这次改版，反而助长了这些公众号刷量的市场，造成一个相反的效果。”

　　很显然，背后坐拥 10 亿活跃用户的微信不缺流量，但对于一个诞生了不到一年的短视频平台而言，有时候快反而不是什么好事。

　　回到题目本身，微信定制专属红包封面的推出一定会给视频号带来庞大的流量，但同时也可能把视频号带入深渊。
 

于是，哈啰在这一疯狂赛道及时刹车，于其而言，是个正确决定。

　　然而，彻底放弃团购领域，哈啰又并不甘心，于是打算试水到店团购。这番逆大流而行，又是否能走上一条阳关大道呢？就到店团购这一项目来看，难度不小。

　　毕竟，到店团购很难跳出美团的玩法，而身为“千团大战”大赢家的美团必然不会坐以待毙。

　　按照哈啰透露的信息，其“M项目”将主打下沉市场，北方试点城市为沈阳，南方试点城市为珠海、汕头。目前，该项目正以比美团更低的平台佣金与商家洽谈。

　　降低佣金，是哈啰的老招数了。此前其试水所谓的“经济车”，也是主打低平台佣金和低客单价。但是，别忘了美团一直以运营强悍著称，把亏损的业务干成盈利的，一向是美团的强项。

　　更何况，这些深耕许久的巨头早已构建了一个稳定的组织与强有力的团队，在技术、产品、线下运营能力、消费者基数、商家基数、配送网络与品牌知名度上都较行业竞争对手具有较大的优势。

　　所以，哈啰想动这一块奶酪，必然不易。以为自己趁众人混战及时抽身，抢占了另一赛道先机的哈啰，或许终究还是打错了算盘。
 

也正因为如此，面对巨大的市场空间和增长潜力，卡在 2020 的尾巴，京东入局，互联网的巨头们在社区团购赛道狭路相逢。

　　伴随着互联网的入局的是烧钱的味道，美团（美团买菜、美团优选）的"千城计划"正稳步进行中，截至 11 月 20 日，美团优选已覆盖 23 个省 191 个城市。而且美团依然在加大对这一业务的扶持力度，未来将对美团优选投入数十亿元。

　　而作为以补贴闻名的拼多多，旗下的多多买菜自然少不了补贴，在推出初期就以"高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻"的"三高"策略抢占市场，短时间内就卓有成效，截至 11 月 20 日就覆盖了 25 个省份的 169 座城市。11 月 17 日，拼多多宣布拟发行 17.5 亿美元可转债。这一举动被外界解读为是在为多多买菜准备"粮草"。

　　需要提及的是，今年 10 月底，盒马优选也在武汉开团。此前消息称阿里给盒马投资了 40 亿美元来做盒马优选，但盒马方面并未证实这一消息。

　　可以肯定的是各大巨头都在不断加大投入力度，希望能在最短的时间之内攻下下沉市场的高地。美团 CEO 王兴在三季度财报电话会议中表示，计划在年底前覆盖 1000 多个市镇。

　　为什么巨头们瞄准社区团购？就是因为一二三线城市早已被各大巨头们"瓜分完毕"，流量和购买力已经触及到天花板了，各大平台获客成本每年不断升高，美团、滴滴需要近 160 元、支付宝需要近 200 元才能获取一个精准客户。

　　社区团购这种模式，可以直接触达到底层的消费人群，加上熟人建群传播，可以实现快速获取流量，单个获客成本不到 5 元钱，为大平台蓄水，这也是多多买菜、美团优选只作为一个类目出现在拼多多和美团外卖 APP 的原因，从去年到今年，几乎所有涉及电商的互联网巨头也都已入局。

　　现在，菜都已经上桌了，哪道菜能虏获消费者的芳心拨得头筹，让我们拭目以待。

（编辑：宜春站长网）

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