渠道商：换个角度看智能晾衣机，或许是下一波智能家居红利

最近几年，智能家居生态中智能锁的崛起备受瞩目。作为一个单品，智能锁主要聚焦于家庭安防，对于智能家居概念的落地起到了一定推动作用。但由于制造和研发门槛低，智能锁市场已经变得鱼目混杂，竞争也相当激烈，这让很多渠道商望而却步。

所以这一轮智能锁的热度之后，行业都在关注下一个具备高速增长潜质的智能家居单品。受到疫情影响，健康类家居产品在今年一季度获得了较高关注度。这一轮疫情虽然已经得到有效控制，但国人对于家居健康和卫生防护的认知得到了进一步加深，很多硬件厂商纷纷推出了杀菌和护理产品。

从这个角度看，其实智能晾衣机最有机会进入下一波高速增长期。原因在于，智能晾衣机是家居产品中最合适对衣服、被褥等纺织产品进行杀菌消毒的产品。而晾衣产品本身已经从单纯的五金工具转变为家居家电产品，功能更加多元化，其意义已远不止晾晒这么简单。

衣服、被褥、毯子是最容易滋生细菌的，从健康防护的角度讲，家居品类中也只有智能晾衣机能承担起最应景的杀菌职能。所以，渠道商们看待智能晾衣机产品，不要简单理解为晾晒产品，它是一个赋予健康标签的智能家居产品，在让晾晒这件事变得更简单、更省心的同时，给予家人健康一定的关爱，这一点是智能锁不能实现的。

对于渠道商来说，如果你想避开过于恶性的竞争，选择一个同样成熟但上升空间更大的品类，那么在家居建材门类中，智能晾衣机绝对就是首选了。智能锁管安全，智能晾衣机可以管健康，在当前的背景下，显然健康品类更具发展潜力。

如今，电动晾衣架开始逐步智能化，成为智能晾衣机，并且在往家用电器而非五金的方向发展。根据中商产业研究院的预测，2020年晾衣架市场规模将超过300亿人民币，相当于2019年中国内地电影总票房。

除了健康这一因素外，随着家居智能化概念的落地，懒人经济更加深入人心，而智能晾衣机已经不是单纯的五金产品，传统晾衣架的电动化乃至智能化，其实是为家电品类新增了一个选项。

当年轻的90后、95后一代成为购房主力，他们更趋向于选择一个家电，而不是一个五金产品。根据贝壳研究院《95后购房趋势报告》显示，2019年在购房的75后、85后及95后人群中，武汉、重庆、成都95后人群占比超过41%，南京甚至达到45%。而链家参与调研的《2020中国青年居住消费趋势报告》又总结了青年人在居家生活方式上的三大特点：懒系生活、健康升级、实用简约。这些数据表明，一只脚买入家电圈的智能晾衣机，必须强力锁定住年轻消费人群。

智能晾衣机步入高速增长，另一个不可忽视的因素是当代消费者对于生活品质的追求。智能晾衣机通过自动升降、光波杀菌、智能照明、高效烘干等功能的集成，以及AI功能的加持，能在很大程度上改变人们的生活方式，提升居家体验感。只不过放在今天的背景下，健康相关的功能会更受关注一些。

对于渠道商来说，当前时间点加盟智能晾衣机产业正是时候。智能晾衣机体型较大，营销环节注重用户真实体验，而且卖点比较多元化，功能拓展性强。

作为《QB/T 5202-2017家用和类似用途电动晾衣机》国家行业标准的起草单位之一，好易点无论从品牌、研发实力还是售后服务商，都值得作为加盟对象进行考察。好易点旗下拥有好易点与邦先生两个独立品牌，并且与小米建立了深度合作关系，部分产品上架了米家平台。

之所以推荐好易点，是因为它本身是一个快速成长的专业品牌，而且对于渠道商的扶持力度很大，加盟门槛也不高。从产品角度讲，好易点的功能设计也更懂年轻市场，旗下邦先生品牌是首个与天猫精灵合作定制的品牌，营销思路比较前沿。

值得一提的是，好易点并不存在其他品牌类似的电商冲击线下的情况。据了解，好易点目前相对重视线下渠道，并采取了错品和同价的策略。这就保证了，线下渠道商在获客时，不会遭到客户线上比价的情况，充分发挥线下渠道的优势。

同时，结合新零售模式，好易点通过线上成交，会把订单分享给渠道商，在营销层面进一步为加盟者赋能。

（编辑：宜春站长网）

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