青云、金山云亏损IPO，为何中小云厂商“恰饭”这么难？

对于青云而言，云服务业务面对阿里、腾讯、百度等的倾轧，翻盘几率较低。营收占比较高的云产品，其中超融合系统、软件定义存储产品在整个市场份额占比不足5%，面临华为、新华三等的强势竞争，起步不晚的青云云产品并不占优势。如何摆脱持续性亏损将是青云未来相当长一段时间的工作中心。而对UCloud而言，尽管实现盈利，扭亏为盈，但业务、客户结构单一，高度依赖公有云市场，以及互联网企业，风险、不确定性较大。移动互联、互动娱乐、金融、教育等，受到政策影响较大，一旦收紧，将对总体营收带来较大不利影响。金山云则面临如何摆脱股东，寻求更广泛的客户，以及业务如何更加独立等困境。

“从目前营收结构上看，UCloud整体营收还是以公有云为主，业务风格上更偏向于传统。而青云业务则逐渐在私有云混合云上铺开，同时，青云云产品已经成为青云的重要营收支撑，其以超融合、软件定义存储为主，也更适合企业私有云。另外，青云在技术线的铺设开始涉及容器平台与IoT边缘计算等，这对平台在人力、资金等方面的要求是非常高的。”刘杰豪说。

重要的是，云计算市场的窗口期，正在逐渐关闭，中小型企业只能在夹缝中求生存。

中小型云厂商出路在哪?

从云市场来看，公有云市场集中效应进一步增强。市场研究IDC数据显示，2017年以来，全球云计算市场呈现3A格局(亚马逊AWS、微软Azure、阿里云)，3A占据市场近七成份额。Gartner数据预测，2018年至2020年，全球公有云市场复合增长率将达19%。

IaaS增速最快，SaaS占比最大，成熟度、渗透率较高，PaaS客户群较IaaS、SaaS小。2018年至2020年复合增长率，预计IaaS为26%，持续高速增长，PaaS为19%，SaaS增速较低，预计约16%。

在我国，公有云市场集中度同样在不断提升，市场份额主要集中在阿里云、腾讯云、天翼云、AWS、华为云、百度云几家厂商之中。其中，以IaaS增速最快，占比最大。

而私有云、混合云领域，随着全球，不少企业采取多云战略，私有云、混合云的市场占比逐渐提高，但相比于公有云市场，私有云、混合云占比依然较低。特别是在我国，混合云市场尚处于初级发展阶段，且企业部署混合云面临一些难点。

如网络连接不稳定(涉及平台之间的网络连接方式)、基础功能不完善、服务可用性差、产品服务种类不丰富、资源调配能力及效率低、异构虚拟化实现困难、统一管理还是单独管理等，这些均阻碍了企业大规模采用混合云解决方案。

混合云面临的问题

信通院数据显示，从2017年到2018年，国内部署混合云的企业占比仅增加1.5%，达8.1%。所以，公有云仍然是国内云计算市场的主流部署模式。

众所周知，云计算属于重资产行业，需要大量的人力、物力投入，具有明显的规模效应。尤其是中小型企业，面临一系列的壁垒，包括资质壁垒、技术壁垒、资金规模壁垒、品牌效用壁垒、人才、行业经验壁垒等。以技术人才以及资金规模、品牌三个维度的壁垒为例，未来5G、IoT技术的发展，将产生大量的数据处理需求，AI将成为云计算厂商的重要竞争力。

但AI技术的积累是一个长期的过程。谷歌、阿里巴巴、腾讯、百度等互联网公司，主体业务日常运营中，将产生大量的用户数据，从自身业务衍生出的AI、大数据、网络安全等能力，是半路出家类的云计算厂商所不具备的。

人才方面，无论是青云还是UCloud，尽管研发人员占比较高，但在人员总体基数较低的情况下，分摊至不同研究领域部门人数过低，难以形成核心的技术能力和优势。如青云IaaS平台总计23人，PaaS平台10人，数据库10人，对象存储和文件存储共29人。

在资金规模方面，包括谷歌、阿里巴巴、腾讯等均有现金牛业务，通过内部造血支撑新业务。而中小型云计算企业只能通过融资等外部输血，难以持续性的投入，一旦资金链断裂，对企业业务将产生不利影响。

品牌方面，中小型云计算厂商在品牌可信度，以及市场口碑，客户品牌忠诚度、认可度方面，与阿里云、AWS等巨头相比存在劣势。UCloud在2016年至2018年度，连年有服务故障损失，2017年损失高达651.9万元，服务故障是云计算厂商品牌的“生命线”，由此在客户中产生的负面影响，需要更多成功案例来消除。

特别是，近几年云服务趋于同质化，价格战愈演愈烈，不断缩小云计算厂商的利润与增长空间。

刘杰豪告诉中国软件网，“从技术理念上来说，各平台后续会逐渐趋同。包括全栈、全域、全场景、全行业等等。对于中小厂商来说，陷入价格战会是比较危险的境地，尤其在面对大厂雄厚的资本实力下。

（编辑：宜春站长网）

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