史玉柱、雷军是如何从定位理论中找到营销爆点的？

不同于以上案例，瓜子二手车是特劳特咨询公司亲自经手的案例。 2015 年 9 月，赶集网旗下的O2O项目「赶集好车」，根据新的战略定位，正式更名为「瓜子」，并围绕「二手车直卖网」展开经营，开始打造品牌。

特劳特咨询公司先梳理了关于二手车的竞争中存在着的三个品类：传统线下交易，如4S店、车商、黄牛等;第二类，网上二手车交易的其他模式，如优信、平安好车等;第三类，相同模式的竞争，如人人车。

界定好品类后瓜子网想要代表整个品类，就必须胜出同类竞争，取得品类主导权。瓜子网最大的生意来源是线下二手车交易市场，它要去开创「直卖网」这个品类，所以瓜子没有采取压制封杀竞争的方式，而是加大资源和传播的投入，跑得更快，把对手甩开。

这就是瓜子网为什么要投入这么多广告资源的原因。瓜子的实践让大家看到了一个原理，那就是面对同类模式的竞争，我们必须及时压制或甩开，不能陷入竞争胶着的状态。但对于需要开创的新品类，我们也不能采用封杀的方式，因为如果封杀竞争，反而我们自己就做小了。

五

用颜色去做最简单的定位

其实色彩营销也属于定位营销的一部分，通过将产品思想与某一色彩串联并且广泛宣传可以将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

在共享单车领域，色彩成为了各家不可分割的优势。较早入局的ofo选用了黄色为其车身的主色，除了拥有良好的辨识度外，还意味着更加年轻、积极。

并且在 2017 年 5 月 17 日，ofo宣布其品牌名称由「ofo共享单车」变为「ofo小黄车」。

ofo联合创始人张巳丁表示：「ofo小黄车这个名字是用户在日常使用中称呼我们的，正因如此，我们让ofo小黄车成为品牌的唯一标识，成为与用户建立连接和产生沟通的日常语言。」

改名「ofo小黄车」，让ofo比竞争对手更贴近用户，进一步加深了用户心中的品牌感知度和品牌印记。另一方面，「ofo小黄车」的品牌名称也与其强化的年轻、轻松有趣、有活力的品牌主张更契合。

（编辑：宜春站长网）

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